Marge
Quelle marge suivre, comment calculer un coût de revient et un TJM plancher, comment voir une dérive à temps : calculs fictifs à refaire chez vous.
Notre avis
La marge par mission recalculée en continu est le critère décisif dès que vous avez de la sous-traitance ou de l’intercontrat. Calculée après la fin de mission, elle n’aide à rien décider.
Ce qui change le choix : Des missions très simples, sans sous-traitant : un calcul trimestriel peut suffire.
Par où commencer : Marge par mission : pourquoi la recalculer en continu
21 décisions à trancher
- Marge par mission : pourquoi la recalculer en continuVous dirigez ou pilotez une société qui vend du temps, avec de la sous-traitance ou des consultants parfois sans mission, et vous cherchez le critère qui doit décider du logiciel.
- Quelle marge suivre : trois définitions, une à choisirVous devez configurer un logiciel ou un tableur de marge, et vos équipes ne mettent pas la même chose derrière le mot « marge ».
- Calculer le coût de revient d’un consultantVous devez renseigner dans un logiciel ou un tableur le coût d’une journée de chaque consultant, et le chiffre décidera de toutes vos marges.
- Coût réel ou coût standard : lequel paramétrer dans le logicielVous paramétrez un logiciel de gestion d’affaires et devez choisir ce que verront les chefs de mission : le coût réel de chaque personne ou un coût moyen par grade.
- Faut-il intégrer les frais de structure à la marge de missionVotre direction ou votre DAF se demande s’il faut charger loyer, administration et direction sur chaque mission dans le logiciel de gestion d’affaires.
- Calculer son TJM plancher en quatre lignesVous vendez du temps à la journée et cherchez le tarif en dessous duquel un commercial ne devrait plus signer sans décision écrite de la direction.
- Renégocier un TJM : à quel moment et avec quels chiffresUn consultant en régie arrive à un renouvellement, son coût a monté, et vous devez savoir quand demander une hausse à votre client et jusqu’où tenir.
- Augmentation d’un consultant en mission : l’effet sur la margeVous préparez des augmentations alors que les consultants sont en mission à un tarif déjà signé, et vous voulez en mesurer l’effet avant de décider ou de négocier.
- Où mettre l’intercontrat dans la margeVous paramétrez un logiciel de marge et vous devez décider où vont les jours payés de vos consultants sans mission.
- Reste à faire : comment l’estimer au forfaitVous vendez au forfait, et vous devez décider qui estime ce qu’il reste à faire, à quelle fréquence et sous quelle forme, pour que la marge prévue veuille dire quelque chose.
- Perte à terminaison : à quel moment la voir, comment la traiterVous vendez au forfait, une mission s’annonce plus coûteuse que son prix, et vous voulez savoir quand en tirer les conséquences, dans la gestion comme dans les comptes.
- Avenants : les saisir sans fausser la margeVous pilotez des forfaits dans un bureau d’études, une ESN ou un cabinet de conseil, et vos clients demandent des ajouts en cours de mission.
- Seuils d’alerte de marge : les fixer sans norme de marchéVous dirigez ou pilotez une société de services et vous voulez être prévenu d’une dérive de marge avant la fin des missions.
- Marge par consultant : l’afficher pour staffer, jamais pour jugerVous dirigez une ESN ou un cabinet, votre logiciel peut afficher la marge par consultant, et vous vous demandez qui doit la voir.
- Marge par client : ce que la somme des missions ne dit pasVous dirigez une société de services et un grand compte vous demande de renouveler son référencement ou sa remise.
- Remises de référencement et ristournes : où les saisir dans la margeVous vendez à de grands comptes via un contrat cadre ou un référencement, avec une remise, une ristourne ou des frais de portail fournisseur.
- Le coût de l’avant-vente : où le mettre sans fausser les missionsVous répondez à des appels d’offres ou préparez des propositions avec vos consultants, et ce temps n’apparaît nulle part dans votre marge.
- Frais refacturés : pourquoi les montrer à part dans la margeVos consultants ou ingénieurs engagent des déplacements et d’autres frais refacturés au client, et votre taux de marge varie sans que vous sachiez pourquoi.
- Les cinq indicateurs à regarder chaque moisVous dirigez une société de services, vous recevez chaque mois des tableaux trop longs, et vous voulez savoir lesquels justifient une décision.
- Marge du logiciel et résultat comptable : expliquer l’écartVotre logiciel affiche une marge, votre comptable présente un autre chiffre, et vous ne savez pas lequel croire pour décider.
- Un calcul de marge à reproduire en dix lignesVous hésitez à acheter un logiciel de gestion d’affaires et vous voulez d’abord savoir si vous pouvez calculer la marge de vos missions.