Marge
Augmentation d’un consultant en mission : l’effet sur la marge
Votre situation : Vous préparez des augmentations alors que les consultants sont en mission à un tarif déjà signé, et vous voulez en mesurer l’effet avant de décider ou de négocier.
Simulez chaque augmentation mission par mission avant de la décider, saisissez-la avec sa date d’effet, puis négociez avec le client. Une même hausse en pourcentage pèse davantage sur une mission déjà faible : c’est par elle qu’il faut commencer. Traitez à part les primes, qui s’étalent, et le passage au forfait jours.
Notre avis
Avant toute annonce, regardez l’effet de la hausse sur chaque mission. Saisissez ensuite le nouveau coût avec sa date d’effet, et négociez seulement là où l’écart le justifie.
Pourquoi
- Une hausse de 5 % retire 3,1 points à une mission à 35 % et 4,2 points à une mission à 16 %, dans notre exemple : la priorité de négociation n’est donc pas partout la même.
- Une augmentation ne change pas automatiquement le prix : tant qu’un contrat tient, c’est votre marge qui absorbe la différence.
- Un coût saisi sans date d’effet réécrit le passé : sur la mission A, il fait apparaître 1 920 € de dégradation qui n’a jamais existé.
Ce qui change le choix
Si le coût est paramétré par grade, la hausse individuelle ne se voit pas dans la marge courante : elle apparaît au contrôle trimestriel. Dans ce cas, simulez-la à part. Si un contrat prévoit une révision à date fixe, calez la simulation sur cette date.
L’ordre à suivre
- Simulez la hausse sur chaque mission, avant de la signer.
- Saisissez le coût avec sa date d’effet, le jour de la décision.
- Commencez à renégocier par les missions qui passent sous votre plancher.
- Traitez à part la prime exceptionnelle et le passage au forfait jours.
La même hausse ne touche pas chaque mission de la même façon
Une société fictive augmente trois consultants de 5 % au 1er juillet. Leurs tarifs de vente restent signés. La hausse en euros varie peu, mais le résultat se lit bien mieux par mission : B était déjà la plus faible, et c’est celle qui perd le plus en points.
C’est donc B qu’il faut regarder en premier, et non C, dont la hausse en euros est pourtant la plus forte. Sans cette vue par mission, vous négociez au hasard, ou vous ne négociez pas.
| Mission | Tarif journalier vendu | Coût avant | Coût après | Marge avant | Marge après |
|---|---|---|---|---|---|
| A | 520 € | 338 € | 354 € | 35,0 % | 31,9 % |
| B | 430 € | 360 € | 378 € | 16,3 % | 12,1 % |
| C | 640 € | 420 € | 441 € | 34,4 % | 31,1 % |
La date d’effet, ou le passé réécrit
Deux erreurs guettent. Si l’outil remplace le coût sans date, tous les jours déjà passés sont revalorisés. Sur la mission A, 120 jours passés à 16 € de plus font apparaître une dégradation de 1 920 € qui n’a jamais existé.
À l’inverse, si la hausse du 1er juillet n’est saisie qu’en septembre sans date rétroactive, les 40 jours de juillet et d’août restent valorisés à l’ancien coût. Votre marge est alors surestimée de 640 €, jusqu’à ce que quelqu’un s’en aperçoive.
Sur ce point, Gryzzly est clair : modifier un coût demande une valeur et une date d’effet, sur laquelle repose le calcul de rentabilité. Boond appelle « delivery » l’affectation d’une personne à un projet : pour un nouveau coût journalier, il documente son renouvellement, donc une nouvelle ligne datée. Sur tout autre outil, passez le test : changez un coût à une date passée sur un compte d’essai, avec des données fictives, et vérifiez ce qui bouge.
Une prime ne se traite pas comme une hausse
Une prime exceptionnelle de 3 000 € bruts coûte 4 350 € avec un coefficient de charges de 1,45. Étalée sur 215 jours travaillés, elle pèse 20 € par jour. Portée sur le mois de son paiement, avec 20 jours sur une seule mission, elle pèse 218 € par jour et fait passer une bonne mission pour un désastre.
Décidez donc à l’avance de sa période, et dites-le dans votre formule. atimeüs ajoute variable et primes au salaire annuel dans sa formule de coût journalier : la prime y est donc annualisée, pour autant que vous la saisissiez.
Le passage au forfait jours bouge deux chiffres à la fois
Passer un consultant au forfait annuel ne change pas seulement son salaire. La version consolidée de l’accord Syntec prévoit un plafond de 218 jours et une rémunération d’au moins 120 % du minimum conventionnel, 122 % en position 2.3. Elle prévoit aussi, pour la modalité dite de réalisation de missions, 219 jours et 115 %.
Faites le calcul avec les deux chiffres. Prenons une consultante fictive à 48 000 € bruts, avec un coefficient de charges de 1,45 et 3 000 € d’avantages, soit 338 € par jour sur 215 jours. Une hausse de 6 % et 218 jours mènent à 352 € par jour. L’éligibilité et les conditions ne se déduisent pas d’une page comme celle-ci : faites relire chaque cas par votre conseil social.
Limites de cette page
Nous n’avons pas ouvert les arrêtés d’extension ni examiné les accords d’entreprise : les modalités de temps de travail s’apprécient au cas par cas, avec votre conseil social. Les aides lues décrivent ce qu’annoncent les éditeurs, sans test.
Prochaine action
Avant la prochaine campagne d’augmentations, exportez en lecture seule vos missions en cours, simulez la hausse sur chacune et classez-les par marge après hausse. Saisissez les coûts avec leur date d’effet, puis ouvrez la renégociation par celles qui passent sous le plancher. Pour une prime ou un passage au forfait jours, faites d’abord le calcul à part et faites relire le cas par votre conseil social. Si vos coûts sont paramétrés par grade, simulez aussi la hausse à part : elle ne se verra pas dans la marge courante. Si un contrat prévoit une révision à date fixe, calez la simulation sur cette date.
Preuves et sources
Lu le 5 novembre 2026 : aides de Gryzzly, de Boond et d’atimeüs, accord Syntec du 22 juin 1999 dans la version consolidée publiée par Syntec-Ingénierie. Aucun logiciel n’a été testé. Nous avons rapproché cette version de Légifrance par extraits, sans comparaison ligne à ligne.
Le type indique s’il s’agit d’un fait cité, d’une déclaration, de notre calcul, de notre méthode ou de notre avis. Il n’atteste pas une lecture. Consultez le statut, la date et les limites des sources, puis vérifiez tout document marqué à vérifier avant de vous y fier. Notre méthode
Déclaration de l’émetteur. L’aide de Gryzzly indique que modifier le coût d’un collaborateur demande un montant et une date d’effet, et que le calcul de rentabilité repose sur cette date.
Périmètre : Article du 21 juillet 2026
Réserve : Aide éditeur, sans test.
- GRYZZLY SAS : How to define the cost of your employees? publié le 7/21/26. Lu le 5 novembre 2026. Document d’origine.
Déclaration de l’émetteur. L’aide de Boond cite un nouveau coût journalier moyen parmi les situations qui justifient un renouvellement de la delivery.
Périmètre : Article du 23 février 2026
Réserve : Effet sur l’historique à faire montrer.
- Wish SAS (Boond) : Extend a project / a delivery 23 février 2026. Lu le 5 novembre 2026. Document d’origine.
Déclaration de l’émetteur. La formule du coût journalier moyen décrite par atimeüs additionne le fixe, le variable et les primes dans le salaire brut annuel.
Périmètre : Article sur le coût journalier moyen
Réserve : Aide éditeur.
- Atimeüs : Définir le Coût Journalier Moyen du collaborateur modifié le 5 oct. (année non affichée). Lu le 5 novembre 2026. Document d’origine.
Déclaration de l’émetteur. La version consolidée de l’accord Syntec publiée par Syntec-Ingénierie prévoit, pour le forfait annuel, un plafond de 218 jours et au moins 120 % du minimum conventionnel, ou 122 % en position 2.3.
Périmètre : Accord du 22 juin 1999, chapitre II, article 4, avec l’avenant du 13 décembre 2022
Réserve : Consolidation d’une organisation patronale, rapprochée de Légifrance par extraits. Sans conclusion individuelle.
- Syntec-Ingénierie, reprise du texte de branche : Accord du 22/06/1999 relatif à la durée du travail, version consolidée avenant n° 1 du 01/04/2014 (arrêté du 26/06/2014) et avenant n° 2 du 13/12/2022 (arrêté du 12/06/2024). Lu le 5 novembre 2026. Reproduction par un tiers, à confirmer sur le texte officiel.
- Légifrance : Accord du 22 juin 1999 relatif à la durée du travail, IDCC 1486, texte publié sur Légifrance Texte en vigueur étendu lu le 05/11/2026. Lu le 5 novembre 2026. Document d’origine.
Déclaration de l’émetteur. La même version consolidée prévoit, pour la modalité de réalisation de missions, un plafond de 219 jours et une rémunération d’au moins 115 % du minimum conventionnel.
Périmètre : Accord du 22 juin 1999, chapitre II, article 3
Réserve : Conditions d’autonomie et jurisprudence à examiner.
- Syntec-Ingénierie, reprise du texte de branche : Accord du 22/06/1999 relatif à la durée du travail, version consolidée avenant n° 1 du 01/04/2014 (arrêté du 26/06/2014) et avenant n° 2 du 13/12/2022 (arrêté du 12/06/2024). Lu le 5 novembre 2026. Reproduction par un tiers, à confirmer sur le texte officiel.
Notre calcul ou déduction. Dans l’exemple fictif, une hausse de 5 % réduit de 3,1 points une marge de 35,0 % et de 4,2 points une marge de 16,3 %.
Périmètre : Calcul de cette page
Réserve : Exemple inventé.
Daté du 5 novembre 2026.
Notre avis. Nous recommandons de simuler chaque augmentation par mission, et de saisir le coût avec sa date d’effet, avant toute négociation avec le client.
Périmètre : Pilotage de gestion
Réserve : Le coût standard par grade masque cet effet : prévoir une simulation séparée.
Daté du 5 novembre 2026.