Marge
Renégocier un TJM : à quel moment et avec quels chiffres
Votre situation : Un consultant en régie arrive à un renouvellement, son coût a monté, et vous devez savoir quand demander une hausse à votre client et jusqu’où tenir.
Renégociez votre TJM (tarif journalier moyen) avant le renouvellement, à une date calculée depuis votre préavis et votre délai de replacement, avec la marge de la mission et le coût actualisé. Si le contrat prévoit une clause de révision, appliquez-la. Partir ne se justifie que si un remplacement arrive avant que la hausse soit annulée par les jours sans mission.
Notre avis
Ouvrez la discussion au plus tard à la date que donne votre rétroplanning, et venez avec trois chiffres : le tarif qui rétablit votre marge, votre plancher et le nombre de jours sans mission qui ferait perdre l’avantage d’un départ.
Pourquoi
- Le rétroplanning dépend de votre contrat et de votre délai réel de replacement. Nous n’avons lu aucune norme de calendrier.
- Les deux tarifs servent à des choses différentes : le premier s’annonce, le second décide de l’escalade à la direction.
- Quelques jours sans mission effacent une hausse de TJM : sans ce calcul, refuser le client serait du bluff.
Ce qui change le choix
Si une clause de révision s’applique, appliquez-la. Si le remplacement prend moins de jours que le point mort et que vous avez une autre mission écrite, vous pouvez tenir votre prix. S’il prend plus longtemps, garder la mission vaut mieux qu’un tarif idéal.
L’ordre à suivre
- Une clause de révision existe : appliquez-la à sa date, selon sa formule.
- Sinon, ouvrez la discussion avant le préavis de renouvellement, avec le coût actualisé.
- Demandez le tarif qui rétablit votre marge, et situez-le par rapport au plancher.
- Avant de menacer de partir, calculez combien de jours sans mission la hausse rembourse.
Trouver la vraie date limite
Le bon moment se calcule à rebours depuis la fin de la période en cours. Trois durées s’additionnent : le préavis prévu au contrat, le temps que met votre client à décider, et le temps qu’il vous faudrait pour replacer le consultant.
Dans cet exemple fictif, 30 jours de préavis, 15 jours de décision et 45 jours de replacement obligent à ouvrir la discussion 90 jours avant la fin. Commencer plus tard n’interdit rien, mais vous négociez sans alternative, et le client le sait.
Ces durées sont propres à votre contrat et à votre historique. Si le contrat prévoit une clause de révision, lisez-la avant tout : elle peut fixer une date, un indice et une formule. Akuiteo annonce par exemple la revalorisation de contrats sur un indice comme Syntec. Un logiciel qui gère cette révision vous évite le calendrier manuel, mais il ne dira pas si la clause est bien rédigée : ceci reste une relecture de contrat.
Les chiffres à apporter
Prenons une consultante vendue 520 € par jour pour un coût qui vient de passer de 338 € à 354 €. Le prochain renouvellement porte sur 100 jours. Sans rien faire, la société perd 1 600 € sur ces 100 jours.
| Chiffre | Calcul | Résultat | À quoi il sert |
|---|---|---|---|
| Marge par jour aujourd’hui | 520 € − 354 € | 166 €, soit 31,9 % | Montrer l’écart avec les 35 % d’avant la hausse |
| Tarif qui rétablit 35 % de marge | 354 € ÷ 0,65 | 545 €, soit 25 € de plus | Le tarif que vous demandez |
| Plancher actualisé | (354 € + 27 € + 104 €) ÷ 0,90 | 539 € | En dessous, la direction décide par écrit |
| Point mort du départ | 100 − 100 × 520 ÷ 545 | 4,6 jours sans mission | Au-delà, garder la mission rapporte davantage |
Le chiffre qui évite de bluffer
Le point mort se lit simplement. Rester, c’est 100 jours à 520 €, soit 52 000 €. Partir, c’est retrouver une mission à 545 €, mais après quelques jours sans chiffre d’affaires. Au-delà de 4,6 jours sans mission, la hausse tant défendue est déjà effacée.
Cela ne veut pas dire qu’il faut toujours céder : prolonger une mission sous le plancher reste une décision à écrire. Ce calcul sert à éviter la menace creuse. Si votre délai réel de replacement est de 45 jours, ne dites pas au client que vous partez. Négociez plutôt une hausse plus petite ou une date d’application, ou préparez le remplacement avant d’en parler.
La liste de missions à demander à l’outil
Demandez une liste de missions triée par date de fin de période, avec le TJM, le coût à date, la marge et le plancher. Cette vue doit exister sans export, et à temps pour lancer votre rétroplanning.
Demandez aussi comment se garde l’historique. Boond documente un nouveau TJM ou un nouveau coût par le renouvellement d’une delivery, le nom qu’il donne à l’affectation d’une personne à un projet, donc par une ligne datée supplémentaire : vérifiez que vous retrouvez bien l’ancien tarif dans le suivi de la marge. Le même contrôle vaut pour tout éditeur qui promet un tarif modifiable.
Limites de cette page
Nous n’avons lu aucune donnée de marché, ni sur les tarifs ni sur les délais. La clause de révision, le préavis et les conditions de résiliation se lisent dans votre contrat, et un avocat ou votre conseil les relit en cas de doute. Les pages éditeurs lues ne prouvent pas le fonctionnement du produit.
Prochaine action
Listez les missions qui se renouvellent dans les six prochains mois, et lisez d’abord leur clause de révision. Si elle existe, appliquez-la à sa date. Sinon, calculez la date limite de chacune, puis les trois chiffres : tarif demandé, plancher, point mort. Commencez par celles dont la marge a le plus baissé.
Preuves et sources
Lu le 5 novembre 2026 : aide de Boond sur la prolongation d’une delivery, pages d’Akuiteo sur les contrats et la facturation récurrente. Aucun logiciel n’a été testé. Nous n’avons lu aucune norme sur le moment d’une renégociation, ni aucun tarif de marché.
Le type indique s’il s’agit d’un fait cité, d’une déclaration, de notre calcul, de notre méthode ou de notre avis. Il n’atteste pas une lecture. Consultez le statut, la date et les limites des sources, puis vérifiez tout document marqué à vérifier avant de vous y fier. Notre méthode
Déclaration de l’émetteur. L’aide de Boond cite un nouveau tarif journalier ou un nouveau coût journalier moyen parmi les situations qui justifient de prolonger une delivery par un renouvellement.
Périmètre : Article du 23 février 2026 sur la prolongation
Réserve : Lecture de l’aide ; effet sur l’historique à faire montrer.
- Wish SAS (Boond) : Extend a project / a delivery 23 février 2026. Lu le 5 novembre 2026. Document d’origine.
Déclaration de l’émetteur. Akuiteo annonce une revalorisation sur indice, dont Syntec, dans son module de contrats et de facturation récurrente.
Périmètre : Page du module Contrats d’Akuiteo
Réserve : Page commerciale ; la validité d’une clause se juge dans le contrat.
- Akuiteo SAS : Akuiteo : module Contrats et facturation récurrente page lue 5 novembre 2026. Lu le 5 novembre 2026. Déclaration de l’émetteur.
Notre calcul ou déduction. Dans l’exemple fictif, une hausse de coût de 338 € à 354 € fait passer la marge de 35 % à 31,9 % pour un TJM de 520 €, et le tarif de 545 € rétablit 35 %.
Périmètre : Calcul de cette page
Réserve : Exemple inventé, sans valeur de norme.
Daté du 5 novembre 2026.
Notre calcul ou déduction. Dans l’exemple fictif, partir pour une mission à 545 € plutôt que de rester à 520 € sur 100 jours n’est plus avantageux au-delà de 4,6 jours sans mission.
Périmètre : Calcul de cette page, en comparant les chiffres d’affaires sur 100 jours
Réserve : Exemple inventé, à salaire inchangé.
Daté du 5 novembre 2026.
Notre avis. Nous recommandons d’ouvrir la renégociation avant le renouvellement, à une date calculée depuis le préavis, le délai de décision et le délai de replacement.
Périmètre : Missions en régie
Réserve : Une clause de révision prime sur ce calendrier.
Daté du 5 novembre 2026.