Modèles de mission
Régie, forfait, unités d’œuvre, abonnement, accord-cadre : ce que chaque façon de vendre impose au logiciel.
Notre avis
Le choix du logiciel suit la façon de vendre la mission, avant toute liste de fonctions. Quand vous vendez les deux, c’est le mode qui porte la marge à risque qui décide.
Ce qui change le choix : Des missions courtes, homogènes et sans sous-traitant : un outil simple suffit, quel que soit le mode.
Par où commencer : Régie ou forfait : ce qui change dans le choix du logiciel
13 décisions à trancher
- Régie ou forfait : ce qui change dans le choix du logicielVous dirigez ou pilotez une ESN, un bureau d’études ou un cabinet de conseil, et vous cherchez l’outil qui reliera missions, temps, marge et factures.
- Vous vendez en régie et au forfait : quel mode doit guider le choix ?Votre société vend à la fois en régie et au forfait, et vous ne savez pas quel mode doit décider du logiciel.
- La grille de choix par modèle de missionVous avez une liste d’éditeurs à départager et vous voulez savoir ce qui élimine vraiment un logiciel, selon votre façon de vendre.
- Tout en régie : ce que le logiciel doit savoir faire au minimumVotre société vend tout ou presque en régie et vous voulez savoir ce qui est indispensable avant de payer pour le reste.
- Forfait par phases : ce que le logiciel doit suivreVous vendez des missions au forfait découpées en phases, avec des avenants, et vous cherchez l’outil qui montrera une phase qui dérape avant la fin.
- Facturer au jalon ou à l’avancement : quel paramétrage choisirVous paramétrez la facturation de vos forfaits et vous hésitez entre des jalons et un pourcentage d’avancement.
- TMA et centre de services : suivre des unités d’œuvre plutôt que des joursVous vendez de la maintenance applicative ou un centre de services à l’unité d’œuvre, et votre facture ne vous dit plus combien de temps vous passez.
- Régie plafonnée : comment la suivre sans se tromperVous vendez une enveloppe de jours qui ne doit pas être dépassée, et vous ne savez pas s’il faut la saisir comme une régie ou comme un forfait.
- Conseil en abonnement : suivre une mission récurrenteVotre cabinet facture un montant mensuel fixe pour un accompagnement de conseil, et vous ne savez pas si ces contrats restent rentables.
- Honoraires de résultat : comment suivre la marge d’une missionVous vendez des missions de conseil avec une part d’honoraires qui dépend du résultat obtenu, et vous hésitez à l’intégrer dans la marge prévue.
- Accord-cadre à bons de commande : ce que l’outil doit suivreVous avez remporté un accord-cadre public exécuté par bons de commande, et vous cherchez comment le suivre sans perdre le solde ni la marge.
- Société en régie qui lance ses premiers forfaits : faut-il changer d’outil ?Votre société vend en régie, signe ses premiers forfaits, et se demande si son outil de régie tiendra.
- Vendre service et licence : quelle marge suivreVous êtes intégrateur ou société de services, et vos contrats mêlent prestations et revente de licences ou d’abonnements.