Marge
Marge par consultant : l’afficher pour staffer, jamais pour juger
Votre situation : Vous dirigez une ESN ou un cabinet, votre logiciel peut afficher la marge par consultant, et vous vous demandez qui doit la voir.
Affichez la marge par consultant pour staffer, à un cercle restreint, et jamais pour évaluer une personne. Dans notre exemple fictif, deux consultantes au même coût affichent 33 % et 20 % : l’écart vient du contrat. Et un tarif de 650 € avec 230 € de marge révèle un coût de 420 €, donc un salaire approché. Si vous visez l’évaluation ou une prime, faites d’abord relire le projet.
Notre avis
Affichez la marge par consultant pour décider d’un placement ou d’un tarif, à un cercle restreint et de préférence sur un coût standard. Ne vous en servez pas pour évaluer quelqu’un. Ce chiffre parle du contrat signé avant de parler de la personne, et il expose sa rémunération.
Pourquoi
- Deux consultants au même coût peuvent afficher des taux très différents, à cause d’une seule ligne de contrat.
- Un manager qui voit le tarif et la marge peut remonter au salaire avec une règle de trois.
- Un usage de staffing se défend simplement. Un usage d’évaluation vous fait entrer dans un autre cadre, à faire relire.
Ce qui change le choix
Votre culture repose déjà sur la transparence des salaires : l’accès peut s’élargir. Vous voulez lier ce chiffre à une prime ou à un entretien : arrêtez-vous et faites relire le projet par votre délégué à la protection des données (DPO) ou votre avocat avant toute mise en service.
L’ordre à suivre
- Écrivez la finalité : décider d’un placement, d’un renouvellement, d’un tarif.
- Montrez aux managers une marge calculée sur un coût standard, et réservez le coût réel à la finance et aux RH.
- Documentez qui voit quoi, et vérifiez la traçabilité des accès.
- Ne reliez pas ce chiffre à l’évaluation ou à la rémunération variable sans relecture par votre DPO ou votre avocat.
Ce chiffre mesure d’abord un contrat
Prenons deux consultantes fictives, au même coût journalier de 480 €. Inès est vendue 720 € chez un client sans remise : 33,3 % de marge. Sofia est vendue 600 € chez un client référencé : 20 %. Sofia n’a rien fait de moins bien. Elle a hérité d’un tarif négocié avant son arrivée.
Le chiffre reste très utile pour une décision de placement. Si un poste se libère à 720 €, c’est Sofia qu’il faut y proposer si ses compétences le permettent. La bonne question devient : où ce consultant rapporte-t-il le plus, compte tenu des contrats ouverts ?
La règle de trois qui révèle un salaire
Un manager voit un TJM (tarif journalier moyen) de 650 € et une marge de 230 € par jour. Il en déduit un coût de 420 €. L’aide de Boond publie une formule classique du coût journalier : salaire brut mensuel, multiplié par un coefficient de charges et par 12, divisé par les jours ouvrés. Avec un coefficient fictif de 1,45 et 218 jours, on remonte à environ 5 260 € brut par mois.
Ce chiffre reste approximatif, mais il suffit à créer un malaise dans une équipe. La parade existe : un coût standard par niveau de salaire. L’aide d’atimeüs le présente exactement ainsi, comme un moyen de ne pas partager systématiquement le coût réel avec tous les profils utilisateurs. Demandez la même chose à tout éditeur.
| Éditeur | Ce qui est publié | À vérifier |
|---|---|---|
| Boond | Sa page finance annonce le suivi de la marge par mission, globalement ou ressource par ressource. | Quel profil voit le coût ? |
| Fitnet | Sa page d’accueil annonce une analyse des marges par projet, client et collaborateur. | Peut-on masquer le coût selon le rôle ? |
| atimeüs | Son aide décrit un profil de prix avec un coût journalier standardisé. | Le manager voit-il uniquement ce coût standard ? |
La marge nominative dans les textes, et leur limite
Le référentiel de la CNIL sur la gestion du personnel demande de réserver les données aux personnes habilitées, dans la limite de leurs attributions. Les habilitations doivent être documentées et les accès tracés. Les supérieurs hiérarchiques figurent parmi les personnes qui peuvent être habilitées. Voilà pour le socle.
Le même référentiel précise qu’il n’a pas vocation à encadrer les traitements ayant pour objet ou pour effet le contrôle individuel de l’activité des salariés. Il retient par ailleurs l’appréciation des aptitudes sur des critères objectifs, en lien direct et nécessaire avec l’emploi. Il rappelle enfin qu’une analyse d’impact, l’étude préalable des risques pour les personnes, s’impose dès que deux des neuf critères européens sont remplis, parmi lesquels l’évaluation d’une personne et le croisement de données.
Notre lecture : un usage de staffing peut se rapprocher de la gestion des compétences que décrit ce référentiel. Un classement individuel par rentabilité s’en éloigne. Les textes lus ne tranchent pas ce cas : c’est à votre DPO ou à votre avocat de l’apprécier. La fiche de la CNIL sur le contrôle des horaires demande d’informer les instances et les salariés ; elle ne vise pas la marge, mais la question de l’information mérite d’être posée à votre DPO ou à votre avocat.
Limites de cette page
Cette page n’est pas un avis juridique. Les textes lus ne visent pas nommément la marge par consultant, et nous n’avons lu aucune jurisprudence sur ce point. Les fonctions de droits d’accès décrites par les éditeurs n’ont pas été essayées.
Prochaine action
Écrivez en une phrase à quoi sert ce chiffre, et listez qui le voit. Demandez à l’éditeur de vous montrer, sur un compte d’essai avec des données fictives, l’écran d’un manager : le coût réel doit y être absent. Si vous visez une prime ou une évaluation, faites relire le projet par votre DPO ou votre avocat avant toute mise en service. Dans un cabinet déjà transparent, écrivez quand même la règle.
Preuves et sources
Lu le 5 novembre 2026 : référentiel de la CNIL sur la gestion du personnel (adopté le 21 novembre 2019, modifié le 23 mai 2022) et sa fiche du 17 juin 2026 sur le contrôle des horaires. Côté éditeurs : aides en ligne de Boond et d’atimeüs, page d’accueil de Fitnet. Les textes lus ne visent pas nommément la marge par consultant. Aucun logiciel n’a été testé.
Le type indique s’il s’agit d’un fait cité, d’une déclaration, de notre calcul, de notre méthode ou de notre avis. Il n’atteste pas une lecture. Consultez le statut, la date et les limites des sources, puis vérifiez tout document marqué à vérifier avant de vous y fier. Notre méthode
Fait cité. Le référentiel de la CNIL sur la gestion du personnel prévoit que seules les personnes habilitées accèdent aux données, dans la limite de leurs attributions, que les habilitations sont documentées et que les accès font l’objet de mesures de traçabilité.
Périmètre : Référentiel adopté le 21 novembre 2019, modifié le 23 mai 2022, point 6
Réserve : Le référentiel ne vise pas nommément un outil de marge.
- CNIL : Référentiel relatif aux traitements aux fins de gestion du personnel : champ, destinataires des données, analyse d'impact adopté le 21/11/2019, modifié le 23/05/2022. Lu le 5 novembre 2026. Document d’origine.
Fait cité. Le même référentiel indique qu’il n’a pas vocation à encadrer les traitements ayant pour objet ou pour effet le contrôle individuel de l’activité des salariés.
Périmètre : Point 2 du référentiel, portée
Réserve : Cela borne le référentiel sans dire ce que serait la règle applicable à un tel traitement.
- CNIL : Référentiel relatif aux traitements aux fins de gestion du personnel : champ, destinataires des données, analyse d'impact adopté le 21/11/2019, modifié le 23/05/2022. Lu le 5 novembre 2026. Document d’origine.
Fait cité. Le référentiel retient, parmi les données d’évaluation, l’appréciation des aptitudes professionnelles sur la base de critères objectifs présentant un lien direct et nécessaire avec l’emploi occupé.
Périmètre : Tableau des données de carrière
Réserve : Porte sur les données d’évaluation professionnelle.
- CNIL : Référentiel relatif aux traitements aux fins de gestion du personnel : champ, destinataires des données, analyse d'impact adopté le 21/11/2019, modifié le 23/05/2022. Lu le 5 novembre 2026. Document d’origine.
- CNIL : Référentiel relatif aux traitements aux fins de gestion du personnel adopté le 21/11/2019, modifié le 23/05/2022. Lu le 5 novembre 2026. Document d’origine.
Fait cité. Le référentiel rappelle qu’une analyse d’impact est obligatoire dès que deux des neuf critères du CEPD sont remplis, parmi lesquels l’évaluation ou la notation d’une personne et le croisement de données.
Périmètre : Passage sur l’analyse d’impact
Réserve : L’application à un cas précis relève du responsable de traitement.
- CNIL : Référentiel relatif aux traitements aux fins de gestion du personnel : champ, destinataires des données, analyse d'impact adopté le 21/11/2019, modifié le 23/05/2022. Lu le 5 novembre 2026. Document d’origine.
Fait cité. La fiche de la CNIL mise à jour le 17 juin 2026 demande, pour un dispositif de contrôle des horaires, une information des instances et des salariés.
Périmètre : Fiche sur l’accès aux locaux et le contrôle des horaires
Réserve : Ne vise pas la marge par consultant ; l’application à ce cas est à apprécier.
- CNIL : L'accès aux locaux et le contrôle des horaires sur le lieu de travail mise à jour le 17/06/2026. Lu le 5 novembre 2026. Document d’origine.
Notre calcul ou déduction. Un usage de staffing de la marge par consultant peut se rapprocher de la gestion des compétences du référentiel, alors qu’un classement individuel par rentabilité s’en éloigne.
Périmètre : Rapprochement éditorial à partir des finalités lues
Réserve : Les textes lus ne tranchent pas ce cas ; aucune jurisprudence n’a été lue.
- CNIL : Référentiel relatif aux traitements aux fins de gestion du personnel adopté le 21/11/2019, modifié le 23/05/2022. Lu le 5 novembre 2026. Document d’origine.
- CNIL : Référentiel relatif aux traitements aux fins de gestion du personnel : champ, destinataires des données, analyse d'impact adopté le 21/11/2019, modifié le 23/05/2022. Lu le 5 novembre 2026. Document d’origine.
Déclaration de l’émetteur. L’aide de Boond publie le coût journalier d’un salarié comme le salaire brut mensuel multiplié par un coefficient de charges et par 12, divisé par le nombre de jours ouvrés annuels.
Périmètre : Centre d’aide, coût journalier contractuel
Réserve : Des avantages et frais contractuels peuvent s’y ajouter.
- Wish SAS (Boond) : ADC Contract (Average Daily Cost Contract) 23 février 2026. Lu le 5 novembre 2026. Document d’origine.
Déclaration de l’émetteur. L’aide d’atimeüs décrit un profil de prix avec un coût journalier standardisé, présenté comme un moyen de ne pas partager systématiquement le coût réel avec tous les profils utilisateurs.
Périmètre : Centre d’aide, coût journalier moyen
Réserve : Le réglage n’a pas été essayé.
- Atimeüs : Définir le Coût Journalier Moyen du collaborateur modifié le 5 oct. (année non affichée). Lu le 5 novembre 2026. Document d’origine.
Déclaration de l’émetteur. Boond annonce le suivi du chiffre d’affaires, du coût, de la marge et de la rentabilité de chaque mission, globalement ou ressource par ressource.
Périmètre : Page finance de Boond
Réserve : Droits d’accès par rôle non vus sur cette page.
- Wish SAS : Boond Finance non daté. Lu le 5 novembre 2026. Déclaration de l’émetteur.
Déclaration de l’émetteur. Fitnet annonce une analyse des marges par projet, client et collaborateur.
Périmètre : Page d’accueil de Fitnet
Réserve : Formule et droits d’accès non précisés.
- Business & System Architects : Accueil Fitnet non daté. Lu le 5 novembre 2026. Déclaration de l’émetteur.
Notre calcul ou déduction. Dans l’exemple fictif, deux consultantes au même coût affichent 33,3 % et 20 % de marge selon le tarif de leur contrat.
Périmètre : Calcul fictif de la page
Réserve : Illustration, sans valeur de norme.
Daté du 5 novembre 2026.
Notre avis. Nous recommandons d’afficher la marge par consultant pour le staffing, à un cercle restreint et sur un coût standard, et de ne pas l’utiliser pour évaluer une personne.
Périmètre : ESN et cabinets
Réserve : Décision de culture dans un cabinet déjà transparent ; relecture juridique avant tout lien avec une prime.
Daté du 5 novembre 2026.