Marge
Un calcul de marge à reproduire en dix lignes
Votre situation : Vous hésitez à acheter un logiciel de gestion d’affaires et vous voulez d’abord savoir si vous pouvez calculer la marge de vos missions.
Calculez à la main la marge à terminaison de trois missions, en dix lignes, avant de voir un éditeur. Dans notre exemple fictif, la mission atteint 28 800 €, soit 24,5 %. Si le reste à faire grimpe de 15 jours que le client ne paie pas, elle tombe à 19 %. Sans sous-traitant, six lignes suffisent. Les lignes que vous ne savez pas remplir forment votre cahier des charges.
Notre avis
Faites ce calcul avant de voir un seul éditeur. Dix lignes suffisent pour une mission, en régie comme au forfait, et elles vous diront ce que vous savez déjà mesurer. Nous le préférons à une longue grille de fonctions : une ligne vide sur votre mission vaut mieux qu’une case cochée sur une brochure.
Pourquoi
- Le calcul reste à la portée d’un tableur simple, sans le moindre achat.
- Il oblige à trancher vos conventions : coût journalier, frais, remises, reste à faire.
- Il fournit un test rejouable auprès de tous les éditeurs, avec les mêmes chiffres.
Ce qui change le choix
Sans sous-traitance, six lignes suffisent. Si vous remplissez tout sans effort et que vos missions restent simples, vous n’avez peut-être pas besoin d’acheter : voyez notre page sur le maintien au tableur.
L’ordre à suivre
- Prenez trois missions : une close, deux en cours.
- Remplissez les dix lignes, ou six sans sous-traitant.
- Notez d’où vient chaque donnée, et ce qui manque.
- Traduisez chaque ligne vide en exigence pour le logiciel.
- Refaites le calcul en démonstration, sur les mêmes chiffres fictifs.
Le calcul, ligne à ligne
Mission fictive, en euros HT : 120 jours de salariés vendus 650 € et 70 jours de sous-traitant revendus 600 €. Le revenu est donc de 120 000 €, hors frais refacturés. Au forfait, la ligne 1 reprend le prix signé et les avenants signés, et rien d’autre ne change.
La ligne 8 est un contrôle, qui n’entre pas dans le total. Elle vous rappelle ce que le sous-traitant rapporte avant remises : 6 300 €, soit 15 % du chiffre d’affaires qu’il génère.
| N° | Ligne | Comment la calculer | Exemple | Où chercher la donnée |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Revenu signé | Prix signé et avenants signés, ou jours vendus × tarif journalier moyen (TJM) | 120 000 | Contrat, commande |
| 2 | Remises et ristournes | Taux du contrat cadre × ligne 1 (ici 2 %) | 2 400 | Contrat cadre |
| 3 | Jours salariés à terminaison | Jours passés + reste à faire | 90 + 30 = 120 | Compte rendu d’activité (CRA), chef de projet |
| 4 | Coût des salariés | Ligne 3 × coût journalier | 120 × 430 = 51 600 | Paie, coût standard |
| 5 | Jours sous-traitant à terminaison | Jours passés + reste à faire | 70 | Commande, CRA du sous-traitant |
| 6 | Prix d’achat journalier | Commande du sous-traitant | 510 | Bon de commande |
| 7 | Coût du sous-traitant | Ligne 5 × ligne 6 | 35 700 | Calcul |
| 8 | Contrôle : marge de revente | Ligne 5 × (prix de vente − ligne 6) | 6 300 | Calcul, hors total |
| 9 | Frais non refacturés | Frais engagés − frais refacturés | 1 500 | Notes de frais, factures |
| 10 | Marge à terminaison | 1 − 2 − 4 − 7 − 9, puis divisée par (1 − 2) | 28 800, soit 24,5 % | Calcul |
Trois lectures que ce calcul permet
Faites bouger le reste à faire. Si le chef de projet annonce 15 jours de plus, que le client ne paie pas, le coût des salariés passe à 58 050 €. La marge tombe à 22 350 €, soit 19 %. Aucun autre chiffre n’a changé : voilà pourquoi la ligne 3 compte autant.
Retirez le sous-traitant. Avec les seules lignes 1, 2, 3, 4, 9 et 10, le revenu tombe à 78 000 € et la marge à 23 340 €, soit 30,5 %. Le taux monte, mais la mission rapporte 5 460 € de moins. Le sous-traitant dilue votre pourcentage tout en ajoutant des euros. Ne le jugez pas au taux seul.
Comparez la ligne 4 avec votre paie. L’aide de Boond publie un calcul du coût journalier à partir du salaire brut, d’un coefficient de charges et des jours ouvrés. atimeüs retient par défaut un taux de charge de 1,48 et 218 jours, avec des coûts indirects. Peu importe votre convention : écrivez-la, et gardez la même partout.
Ce que disent vos lignes vides
C’est l’utilité principale de cet exercice, plus encore que le résultat.
- La ligne 3 reste vide : personne ne révise le reste à faire. Exigez un reste à faire daté, par mission ou par phase, avec son historique.
- La ligne 2 reste vide : la ristourne vit dans un contrat. Exigez une ligne datée au niveau du contrat cadre.
- Les lignes 5 à 7 viennent de trois fichiers : la sous-traitance arrive en retard. Exigez une commande d’achat rattachée à la mission, avec son coût dès la commande.
- La ligne 9 se reconstruit en fin de mois : les frais sont ailleurs. Exigez un lien entre notes de frais, mission et refacturation.
- Toutes les lignes se remplissent sans effort : le besoin est peut-être moindre. Comparez d’abord le maintien au tableur et l’achat d’un outil.
Rejouer le calcul devant un éditeur
Donnez les mêmes chiffres fictifs à chaque éditeur, sur un compte d’essai, et demandez le résultat à terminaison. Peu d’entre eux publient leur formule. L’aide de Boond publie la sienne : marge égale chiffre d’affaires moins coût, rentabilité égale marge divisée par chiffre d’affaires. Akuiteo annonce une marge à terminaison sans la détailler dans les pages lues. Si l’écart avec votre tableau dépasse l’arrondi, faites-vous expliquer quelle ligne diffère. La réponse vous en apprendra plus que la démonstration entière.
Limites de cette page
Ce modèle ignore les frais de structure et le coût de l’intercontrat : il mesure une marge sur coût direct. Il ne remplace ni votre comptabilité, ni la lecture d’un contrat. Les chiffres sont fictifs et n’indiquent aucun niveau normal.
Prochaine action
Prenez trois missions, dont une close, et remplissez ces dix lignes, six sans sous-traitant. Notez chaque ligne vide et ce qu’il faudrait pour la remplir. Rejouez ensuite le même cas chez les éditeurs retenus, sur un compte d’essai et avec des données fictives. Si tout se remplit sans effort, voyez d’abord si le tableur suffit.
Preuves et sources
Lu le 5 novembre 2026 : aides en ligne de Boond et d’atimeüs sur le coût journalier et la marge, pages d’Akuiteo. Aucun logiciel n’a été testé. Le modèle et ses chiffres sont les nôtres, fictifs et faits pour être refaits.
Le type indique s’il s’agit d’un fait cité, d’une déclaration, de notre calcul, de notre méthode ou de notre avis. Il n’atteste pas une lecture. Consultez le statut, la date et les limites des sources, puis vérifiez tout document marqué à vérifier avant de vous y fier. Notre méthode
Déclaration de l’émetteur. L’aide de Boond publie que le coût journalier contractuel d’un salarié se calcule à partir du salaire brut mensuel, d’un coefficient de charges, de 12 mois et du nombre de jours ouvrés annuels.
Périmètre : Centre d’aide, coût journalier contractuel
Réserve : Des avantages et frais contractuels peuvent s’y ajouter.
- Wish SAS (Boond) : ADC Contract (Average Daily Cost Contract) 23 février 2026. Lu le 5 novembre 2026. Document d’origine.
Déclaration de l’émetteur. L’aide d’atimeüs décrit un coût journalier moyen calculé par défaut à partir du salaire brut annuel, d’un taux de charge de 1,48, de coûts mensuels indirects et de 218 jours.
Périmètre : Centre d’aide, coût journalier moyen
Réserve : Paramètres modifiables, par tranche de salaire.
- Atimeüs : Définir le Coût Journalier Moyen du collaborateur modifié le 5 oct. (année non affichée). Lu le 5 novembre 2026. Document d’origine.
Déclaration de l’émetteur. L’aide de Boond publie la marge d’un projet comme le chiffre d’affaires moins le coût, et la rentabilité comme la marge divisée par le chiffre d’affaires.
Périmètre : Centre d’aide, onglet facturation d’un projet
Réserve : Lecture de l’aide, sans test du produit.
- Wish SAS (Boond) : Understanding the Project Billing Tab mis à jour « over 2 weeks ago » (relevé 5 novembre 2026). Lu le 5 novembre 2026. Document d’origine.
Déclaration de l’émetteur. Akuiteo annonce des tableaux de bord de marge à terminaison et de reste à faire, sans publier de formule sur les pages lues.
Périmètre : Page ESN
Réserve : Page commerciale.
- Akuiteo SAS : Akuiteo : ERP dédié ESN page lue 5 novembre 2026. Lu le 5 novembre 2026. Déclaration de l’émetteur.
Notre méthode. Le modèle à dix lignes de cette page calcule une marge à terminaison sur coût direct, hors frais de structure et hors intercontrat.
Périmètre : Modèle de la page
Réserve : Convention éditoriale, à adapter à vos définitions.
Daté du 5 novembre 2026.
Notre calcul ou déduction. Dans l’exemple fictif, 15 jours de reste à faire supplémentaires font passer la marge à terminaison de 24,5 % à 19 %.
Périmètre : Calcul fictif de la page
Réserve : Illustration, sans valeur de norme.
Daté du 5 novembre 2026.
Notre avis. Nous recommandons de faire ce calcul sur trois missions avant toute démonstration d’éditeur.
Périmètre : Sociétés qui envisagent un logiciel de gestion d’affaires
Réserve : Six lignes suffisent sans sous-traitant.
Daté du 5 novembre 2026.