Métiers de services
ESN, bureau d’études, architecte, conseil : ce qui casse en premier dans chaque métier, et le logiciel à examiner en conséquence.
Notre avis
Chaque métier a un point de rupture : le logiciel doit le couvrir avant le reste. ESN : intercontrat et CRA. Bureau d’études : phases et avenants. Conseil : forfaits réévalués et frais.
Ce qui change le choix : Un métier vendu autrement que son usage habituel : c’est alors le mode de vente réel qui décide.
Par où commencer : ESN en régie : commencez par Boond, et testez la fin de mission
14 décisions à trancher
- ESN en régie : commencez par Boond, et testez la fin de missionVous dirigez ou pilotez une ESN qui place surtout des consultants en régie, et qui recrute pour tenir ces placements.
- ESN ou intégrateur au forfait : pourquoi un outil de régie ne suffit pasVous dirigez une ESN ou un intégrateur dont la marge dépend de projets vendus à prix fixe, et votre outil actuel pense encore en jours facturés.
- Intégrateur qui revend des licences : suivre deux marges sur la même missionVous dirigez un intégrateur ou une société de services qui revend aussi des licences, parfois sur le même contrat que le projet.
- Infogérance : contrat récurrent, tickets et astreintesVous dirigez une société d’infogérance ou de services informatiques avec contrats mensuels, tickets et astreintes, et vous ne savez pas lesquels gagnent de l’argent.
- Bureau d’études structure : quel logiciel pour les phases et les avenantsVous dirigez un bureau d’études structure, parfois membre d’une équipe de maîtrise d’œuvre, et vous cherchez à suivre vos affaires par phases.
- Bureau d’études fluides et thermique : un outil pour beaucoup de petites affairesVous dirigez un bureau d’études fluides ou thermique qui enchaîne de nombreuses petites affaires, et vous peinez à dire lesquelles gagnent de l’argent.
- Bureau d’études environnement : analyses et sous-traitanceVous dirigez un bureau d’études environnement qui commande des analyses ou des prestations externes pour des missions vendues à prix fixe.
- Architecte et maîtrise d’œuvre : quel logiciel pour des honoraires par phasesVous dirigez une agence d’architecture, ou un petit cabinet de maîtrise d’œuvre, qui facture par phases et travaille avec des cotraitants.
- AMO et économiste de la construction : un suivi de mission sans module chantierVous dirigez une structure d’assistance à maîtrise d’ouvrage ou un cabinet d’économie de la construction, et vous vendez du conseil et des études sans réaliser les travaux.
- Ingénierie : assistance technique et lots au forfaitVous dirigez une société d’ingénierie qui vend de l’assistance technique au jour et des lots à prix fixe, parfois avec les mêmes ingénieurs.
- Cabinet de conseil en stratégie : quel suivi choisirVous dirigez un petit cabinet de conseil en stratégie, avec des missions courtes vendues à prix fixe et des frais de déplacement, et vous hésitez à acheter une suite.
- Conseil RH et formation : deux activités à ne pas confondreVous dirigez un cabinet de conseil RH qui anime aussi des formations, et vous cherchez à réunir les deux activités dans un seul logiciel.
- Conseil au secteur public : bons de commande et Chorus ProVous dirigez un cabinet de conseil qui travaille pour l’État, une collectivité ou un établissement public, sur contrat ou à bons de commande.
- Cabinet d’expertise comptable : pourquoi ce n’est pas le même achatVous dirigez un cabinet d’expertise comptable et vous vous demandez si un logiciel de gestion d’affaires pourrait remplacer ou compléter vos outils.