Modèles de mission
Facturer au jalon ou à l’avancement : quel paramétrage choisir
Votre situation : Vous paramétrez la facturation de vos forfaits et vous hésitez entre des jalons et un pourcentage d’avancement.
Paramétrez des jalons si le client valide des livrables nets, et un pourcentage d’avancement si le travail est continu et mesurable. Notre choix par défaut reste le jalon, parce qu’il se prouve. Si le contrat fixe un échéancier, il prime. La facture et la comptabilisation sont deux sujets : ce réglage ne dit pas comment constater le chiffre d’affaires, et cela se décide avec votre expert-comptable.
Notre avis
Prenez les jalons par défaut, car ils se prouvent. Passez au pourcentage seulement si le travail est continu et que le client accepte une mesure écrite d’avance. Dans les deux cas, gardez la facture et la production comme deux lectures distinctes.
Pourquoi
- Un livrable accepté clôt la discussion. Un « 45 % » doit être justifié à chaque fois, et c’est là que la facture peut attendre.
- Le pourcentage facturé reste une négociation commerciale tant qu’il ne repose pas sur une mesure tenue à jour.
- Plusieurs logiciels lus savent faire les deux : le paramétrage dépend de la preuve que vous détenez.
Ce qui change le choix
Si le contrat impose un échéancier, il décide. Si un jalon arrive tous les neuf mois, passez à des acomptes contractuels ou au pourcentage : votre trésorerie ne peut pas attendre un livrable aussi lointain.
L’ordre à suivre
- Lisez d’abord l’échéancier du contrat : s’il fixe les échéances, il décide.
- Sinon, choisissez les jalons quand chaque livrable peut être accepté par le client.
- Choisissez le pourcentage quand le travail est continu et qu’une mesure peut être défendue devant le client.
- Décidez ensuite séparément, avec votre expert-comptable, de la façon de comptabiliser le chiffre d’affaires.
Trois questions pour décider
Ce test se fait en une lecture du contrat, avant d’ouvrir le logiciel.
- Le contrat fixe-t-il les dates ou les montants à facturer ? Oui : recopiez cet échéancier, la discussion s’arrête là.
- Chaque étape produit-elle un livrable que le client peut accepter ? Oui : paramétrez des jalons, avec la preuve d’acceptation jointe.
- Pouvez-vous écrire d’avance comment se mesure l’avancement ? Oui : paramétrez un pourcentage. Non : revenez à des acomptes contractuels.
Pourquoi l’écart entre facture et production doit se voir
Prenons un forfait fictif de 120 000 € HT, facturé en trois jalons de 30 %, 40 % et 30 %. À la fin du quatrième mois, le premier jalon est facturé : 36 000 €. L’équipe estime pourtant l’avancement à 45 %, soit 54 000 € de travail produit. L’écart de 18 000 € n’apparaît sur aucune facture.
Cet écart n’a rien d’anormal : il dit que le travail avance plus vite que le jalon. Un outil qui ne montre que le facturé vous annoncera une mission à 30 %, et une marge fausse tant que le jalon suivant n’est pas passé.
L’inverse existe aussi. Avec un gros acompte au démarrage, le client a payé plus que ce qui a été produit. Votre trésorerie paraît confortable alors que le travail reste à livrer. Demandez donc au logiciel de montrer signé, produit et facturé côte à côte.
Le réglage de facture ne décide pas de la comptabilité
Le plan comptable général, à son article 622-2, admet deux méthodes pour un contrat à long terme : à l’achèvement ou à l’avancement. Il ne présente aucune des deux comme préférable. Le choix de jalons sur vos factures ne vous place donc pas dans l’une ou l’autre.
Deux précisions changent la façon de paramétrer. L’article 622-3 parle des travaux exécutés et acceptés, et cite parmi les mesures possibles le rapport entre coûts exécutés et coûts totaux prévus. L’article 622-7 prévoit que la décision d’adopter l’avancement porte sur tous les contrats en cours à cette date : on ne l’active pas pour une seule mission.
Tous vos forfaits ne relèvent pas de ces articles. L’article 622-1 vise un contrat spécifiquement négocié dans le cadre d’un projet unique, exécuté sur au moins deux périodes comptables ou exercices. Faites qualifier vos contrats par votre expert-comptable, et demandez-lui ce que l’écart de 18 000 € devient à la clôture.
Qui saisit le pourcentage, et d’où vient la mesure
Les logiciels lus proposent en général les deux voies, avec des mécaniques inégales. Vérifiez surtout qui saisit le pourcentage et d’où vient la mesure, car un champ rempli à la main ne vaut pas une mesure.
| Logiciel | Ce qui est décrit | À vérifier |
|---|---|---|
| Boond | Échéancier sur la commande, en montant ou en pourcentage ; lots et jalons | Lien entre le jalon atteint et l’échéance facturée |
| Odoo | Un jalon atteint met à jour la quantité livrée, qui devient facturable | Le pourcentage à reporter à la main sur un projet créé depuis un modèle |
| Stafiz | Facturation d’un pourcentage ou d’un jalon du projet | Mesure de l’avancement, le reste à faire n’étant pas trouvé |
| OOTI | Facturation par phase, ligne, forfait, pourcentage ou cumul | Avenants et situations, non nommés |
| Everwin | Jalon, pourcentage et situations générées, d’après le livre blanc | Fonctionnement réel : le site n’a pas pu être lu |
Limites de cette page
Cette page choisit un paramétrage de facture : elle ne traite ni la TVA ni le détail des acomptes, et ne vaut pas conseil comptable. Les conséquences fiscales n’ont pas été lues : voyez-les avec votre expert-comptable. Nous lisons des documentations publiques, sans accès aux produits. Le site d’Everwin n’a pas pu être lu : demandez-lui par écrit comment il calcule l’avancement.
Prochaine action
Relisez l’échéancier de vos trois plus gros contrats. S’il fixe les échéances, recopiez-le ; sinon, appliquez les trois questions. Si un jalon n’arrive que tous les neuf mois, prévoyez plutôt des acomptes contractuels ou le pourcentage. Si vous retenez le pourcentage, écrivez la mesure et faites-la accepter par le client. Testez ensuite un jalon sur une copie isolée ou un compte d’essai avec données fictives, puis montrez l’écart entre produit et facturé à votre expert-comptable.
Preuves et sources
Lu le 5 novembre 2026 : articles 622-1 à 622-7 du plan comptable général, version au 1er janvier 2026. Côté éditeurs : aide de Boond, documentation d’Odoo 19, pages de Stafiz et d’OOTI, livre blanc d’Everwin d’octobre 2025. Aucun logiciel n’a été testé.
Le type indique s’il s’agit d’un fait cité, d’une déclaration, de notre calcul, de notre méthode ou de notre avis. Il n’atteste pas une lecture. Consultez le statut, la date et les limites des sources, puis vérifiez tout document marqué à vérifier avant de vous y fier. Notre méthode
Fait cité. L’article 622-2 du plan comptable général, version au 1er janvier 2026, prévoit qu’un contrat à long terme est comptabilisé soit à l’achèvement, soit à l’avancement.
Périmètre : PCG, comptes annuels
Réserve : Conséquences fiscales non lues.
- Autorité des normes comptables : Règlement ANC n° 2014-03 relatif au plan comptable général, version consolidée au 1er janvier 2026. Lu le 5 novembre 2026. Document d’origine.
Fait cité. L’article 622-3 du plan comptable général vise les travaux ou services exécutés et acceptés, et admet notamment le rapport entre les coûts exécutés à la clôture et le total prévisionnel des coûts.
Périmètre : PCG, méthode à l’avancement
Réserve : Mesures physiques ou études également citées.
- Autorité des normes comptables : Règlement ANC n° 2014-03 relatif au plan comptable général, version consolidée au 1er janvier 2026. Lu le 5 novembre 2026. Document d’origine.
Fait cité. L’article 622-7 du plan comptable général prévoit que la décision d’adopter la méthode à l’avancement porte sur tous les contrats en cours à cette date.
Périmètre : PCG, contrats à long terme
Réserve : Ne vise que les contrats entrant dans la définition.
- Autorité des normes comptables : Règlement ANC n° 2014-03 relatif au plan comptable général, version consolidée au 1er janvier 2026. Lu le 5 novembre 2026. Document d’origine.
Fait cité. L’article 622-1 du plan comptable général définit le contrat à long terme comme spécifiquement négocié dans le cadre d’un projet unique, avec une exécution sur au moins deux périodes comptables ou exercices.
Périmètre : PCG
Réserve : Qualification à faire contrat par contrat.
- Autorité des normes comptables : Règlement ANC n° 2014-03 relatif au plan comptable général, version consolidée au 1er janvier 2026. Lu le 5 novembre 2026. Document d’origine.
Déclaration de l’émetteur. L’aide de Boond décrit au forfait des lots et des jalons, et une commande avec un échéancier en montant ou en pourcentage.
Périmètre : Aide « Create a Fixed-Price Project »
Réserve : Comportement non testé.
- Wish SAS (Boond) : Create a Fixed-Price Project from A to Z non daté. Lu le 5 novembre 2026. Document d’origine.
Déclaration de l’émetteur. La documentation d’Odoo 19 indique qu’un jalon marqué comme atteint met à jour la quantité livrée, et que le champ Quantité (%) doit être mis à jour manuellement sur chaque projet créé depuis un modèle.
Périmètre : Documentation Odoo 19, facturation par jalons
Réserve : Comportement non testé.
- Odoo SA : Odoo 19 : facturer les jalons d’un projet Documentation 19.0. Lu le 5 novembre 2026. Déclaration de l’émetteur.
Déclaration de l’émetteur. Stafiz annonce la facturation d’un pourcentage ou d’un jalon du projet, et OOTI une facturation par phase, ligne, forfait, pourcentage ou cumul.
Périmètre : Pages commerciales
Réserve : Mesure de l’avancement non décrite.
- Stafiz : Stafiz – Facturation non daté. Lu le 5 novembre 2026. Déclaration de l’émetteur.
- AXONEPRO (OOTI) : OOTI : pricing page lue 5 novembre 2026. Lu le 5 novembre 2026. Déclaration de l’émetteur.
Déclaration de l’émetteur. Le livre blanc d’Everwin d’octobre 2025 annonce une facturation par jalon ou pourcentage et des situations générées sur l’avancement constaté.
Périmètre : Livre blanc bureaux d’études
Réserve : Site non lisible ; document commercial.
- Everwin : Livre blanc « Livre blanc - bureau d’étude » (loi MOP, ingénierie) PDF de 31 pages, métadonnées : créé le 6 octobre 2025 (Canva). Lu le 5 novembre 2026. Déclaration de l’émetteur.
Notre avis. Nous recommandons le jalon par défaut, parce qu’une acceptation de livrable prouve la facture plus facilement qu’un pourcentage.
Périmètre : Forfaits sans échéancier contractuel imposé
Réserve : Le contrat prime ; travail continu sans livrable net : pourcentage.
Daté du 5 novembre 2026.