Métiers de services
Intégrateur qui revend des licences : suivre deux marges sur la même mission
Votre situation : Vous dirigez un intégrateur ou une société de services qui revend aussi des licences, parfois sur le même contrat que le projet.
Choisissez l’outil qui garde deux lignes de marge sur une même mission, service et revente, et écrivez d’abord votre règle de répartition des remises. Examinez Fitnet si le forfait domine, Boond si la régie domine, Akuiteo à partir de 80 collaborateurs avec un parc à suivre, taille des offres qui listent les contrats dans son tableau. Si la revente reste marginale, gardez votre outil et traitez la licence comme un achat.
Notre avis
Prenez l’outil qui sépare service et revente sur la même mission, et écrivez votre règle de remise avant de le paramétrer. Nous regardons d’abord Fitnet si le forfait domine, Boond si la régie domine.
Pourquoi
- Un même contrat porte deux activités dont les marges peuvent beaucoup différer.
- Sans règle écrite, chaque commercial répartit une remise à sa façon, et les marges cessent d’être comparables.
- Les éditeurs publient peu sur ce sujet : un test précis vaut mieux qu’une liste de fonctions.
Ce qui change le choix
La revente est marginale : restez sur votre outil de services. Aucun candidat ne sait répartir une remise sur deux lignes en démonstration : tenez la répartition dans un tableau, et ne changez pas d’outil pour cette seule raison.
L’ordre à suivre
- Revente marginale : gardez votre outil de services et traitez la licence comme un simple achat.
- Revente régulière et missions au forfait : examinez Fitnet, dont le contrat liste un mode « en vente », et faites-le montrer.
- Régie dominante avec quelques ventes de produit : examinez Boond, qui documente un type de projet dédié.
- Au moins 80 collaborateurs avec parc client à suivre : examinez Akuiteo, dont le tableau d’offres ne liste les contrats qu’à cette taille.
La remise qui change de ligne
Prenons une offre fictive : 80 000 € de service qui coûtent 60 000 €, et 40 000 € de licences achetées 34 000 €. Le commercial accorde 8 000 € de remise sur le total. La marge globale tombe à 18 000 €, et ce chiffre ne dépend d’aucun choix. Le reste en dépend entièrement.
| Remise portée par | Marge du service | Marge de la licence |
|---|---|---|
| Le service en totalité | 12 000 €, soit 16,7 % | 6 000 €, soit 15 % |
| Les deux, au prorata | 14 667 €, soit 19,6 % | 3 333 €, soit 8,9 % |
| La licence en totalité | 20 000 €, soit 25 % | une perte de 2 000 € |
Écrivez la règle avant de regarder les logiciels
Aucune de ces lectures n’est fausse. Mais si vos commerciaux répartissent à leur façon, vous ne saurez plus si votre service gagne de l’argent. Nous préférons une règle simple : une remise porte sur la ligne pour laquelle elle a été accordée, et sinon au prorata. Écrivez-la, puis demandez au logiciel de l’appliquer.
Une autre question vient avant le paramétrage : revendez-vous en votre nom, ou comme mandataire ? L’article 621-11 du plan comptable général distingue les deux. En qualité de mandataire, l’opération passe en compte de tiers et seule votre rémunération entre dans le résultat. Votre expert-comptable tranche selon vos contrats. La licence annuelle facturée d’avance pose enfin une question de produit constaté d’avance, c’est-à-dire de la part facturée qui concerne une période à venir : notre page sur ces écritures la traite.
Notre ordre, éditeur par éditeur
Peu de pages traitent le sujet de front. Le contrat de service de Fitnet liste un mode « en vente » à côté du forfait et de la régie, et son plan Pro inclut le module Achats. L’aide de Boond décrit un type de projet de vente de produit, avec prix unitaire, quantité et abonnement sur une période. Ce type est distinct du projet de service : vérifiez que les deux marges se lisent sur la même mission. Akuiteo annonce un lien entre les contrats et les parcs client matériel ou logiciel. atimeüs annonce le pilotage de la rentabilité pour le forfait, la régie, la TMA (tierce maintenance applicative) et le négoce.
Nous n’avons rien trouvé de comparable sur les pages de Stafiz que nous avons lues : il ne figure donc pas dans cet ordre, même s’il reste intéressant pour faire saisir des sous-traitants.
Le test en démonstration
Sur un compte d’essai avec des données fictives, faites saisir l’offre ci-dessus sur une seule mission. Demandez deux marges séparées, la remise répartie selon votre règle, puis une reconduction de licence l’année suivante sans service associé. Un outil qui ne vous donne qu’un taux global vous laissera exactement où vous en êtes aujourd’hui.
Limites de cette page
Nous lisons des pages publiques, sans accès aux produits. L’absence d’un sujet sur une page lue ne prouve pas l’absence de la fonction. La qualification mandataire ou revente en votre nom relève de vos contrats et de votre expert-comptable.
Prochaine action
Écrivez votre règle de remise, puis reprenez cinq offres récentes et calculez les deux marges. Si la revente reste marginale, gardez votre outil et traitez la licence comme un achat. Sinon, faites jouer l’offre fictive à Fitnet ou à Boond, selon le mode qui domine, sur un compte d’essai. À partir de 80 collaborateurs avec un parc à suivre, faites-la aussi jouer à Akuiteo. Si aucun candidat ne sait répartir la remise sur deux lignes, tenez la répartition dans un tableau et ne changez pas d’outil pour cette seule raison.
Preuves et sources
Lu le 5 novembre 2026 : aide de Boond sur les types de projet, contrat de service de Fitnet, pages d’Akuiteo et d’atimeüs, pages de Stafiz, articles 621-11 et 321-7 du plan comptable général. Aucun produit testé.
Le type indique s’il s’agit d’un fait cité, d’une déclaration, de notre calcul, de notre méthode ou de notre avis. Il n’atteste pas une lecture. Consultez le statut, la date et les limites des sources, puis vérifiez tout document marqué à vérifier avant de vous y fier. Notre méthode
Fait cité. Le contrat de service de Fitnet liste un mode de réalisation en vente, à côté du forfait, de la régie, de la régie plafonnée et de l’abonnement.
Périmètre : Contrat de service public de Fitnet
Réserve : Mode cité, fonctionnement non détaillé.
- Business & System Architects Conseil (Fitnet) : Contrat de service Fitnet (termes et conditions) non daté. Lu le 5 novembre 2026. Document d’origine.
Déclaration de l’émetteur. La page de tarifs de Fitnet inclut CRM et Achats dans le plan Pro.
Périmètre : Page de tarifs de Fitnet
Réserve : Page commerciale ; le détail du module n’est pas décrit.
- Fitnet : Tarifs Fitnet Manager page non datée. Lu le 5 novembre 2026. Document d’origine.
Déclaration de l’émetteur. L’aide de Boond décrit un type de projet de vente de produit, avec prix unitaire, quantité et abonnement sur une période.
Périmètre : Article d’aide de Boond
Réserve : Comportement non testé.
- Boond : Qualify a Project non daté, mis à jour « over 3 weeks ago » au relevé ; article traduit par IA d’après sa mention. Lu le 5 novembre 2026. Document d’origine.
Déclaration de l’émetteur. Akuiteo annonce un lien entre les contrats et les parcs client matériel ou logiciel, et son tableau d’offres ne liste les contrats qu’à partir de 80 collaborateurs ; atimeüs annonce le pilotage de la rentabilité pour le forfait, la régie, la TMA et le négoce.
Périmètre : Pages commerciales
Réserve : Pages commerciales ; séparation des marges non décrite.
- Akuiteo SAS : Akuiteo : module Contrats et facturation récurrente page lue 5 novembre 2026. Lu le 5 novembre 2026. Déclaration de l’émetteur.
- Akuiteo SAS : Akuiteo : ERP dédié ESN page lue 5 novembre 2026. Lu le 5 novembre 2026. Déclaration de l’émetteur.
- atimeüs : Atimeüs, accueil non daté. Lu le 5 novembre 2026. Déclaration de l’émetteur.
- Akuiteo : Akuiteo, Nos offres : tableau des offres page non datée. Lu le 5 novembre 2026. Document d’origine.
Fait cité. L’article 621-11 du plan comptable général prévoit qu’une opération traitée en qualité de mandataire passe en compte de tiers, seule la rémunération entrant dans le résultat, et qu’une opération traitée au nom de l’entité s’inscrit selon sa nature dans ses charges et ses produits.
Périmètre : PCG, version au 1er janvier 2026
Réserve : La qualification dépend des contrats ; à examiner avec l’expert-comptable.
- Autorité des normes comptables : Règlement ANC n° 2014-03 relatif au plan comptable général, version consolidée au 1er janvier 2026. Lu le 5 novembre 2026. Document d’origine.
Notre calcul ou déduction. Aucune revente de licence ni séparation de marge entre service et produit n’apparaît sur les pages FAQ, Sous-traitance, Facturation, Reporting et Gestion de projet de Stafiz lues le 5 novembre 2026.
Périmètre : Pages commerciales de Stafiz
Réserve : Absence sur les pages lues ; la fonction peut exister.
- Stafiz : FAQ Stafiz non daté. Lu le 5 novembre 2026. Déclaration de l’émetteur.
- Stafiz : Stafiz – Sous-traitance non daté. Lu le 5 novembre 2026. Déclaration de l’émetteur.
- Stafiz : Stafiz – Facturation non daté. Lu le 5 novembre 2026. Déclaration de l’émetteur.
- Stafiz : Stafiz – Reporting non daté. Lu le 5 novembre 2026. Déclaration de l’émetteur.
- Stafiz : Stafiz – ERP gestion de projet non daté. Lu le 5 novembre 2026. Déclaration de l’émetteur.
Notre avis. Nous recommandons d’écrire une règle de répartition des remises avant de paramétrer un outil, parce que la marge du service en dépend entièrement.
Périmètre : Sociétés vendant service et licences sur un même contrat
Réserve : Sans objet si la revente reste marginale.
Daté du 5 novembre 2026.