Sous-traitance
Marge sur un sous-traitant : combien, et sur quelle base
Votre situation : Un commercial vous demande quel pourcentage ajouter au prix d’un sous-traitant, et il vous cite un chiffre entendu sur le marché.
Aucune norme de marge sur sous-traitant ne nous paraît établie : nous n’en avons lu aucune. Écrivez votre marge visée, sa base et le risque porté. Dans notre exemple fictif, un achat à 520 € coûte en réalité 555 € par jour, et un objectif de 10 % sur le prix conduit à 616 €. Le prix coûtant se défend seulement si le client vous libère du risque ou paie la gestion à part.
Notre avis
Fixez un prix plancher par calcul, puis une marge visée que vous écrivez avec sa base. Ne reprenez pas un pourcentage entendu : nous n’avons lu aucune norme fiable. Refusez une marge de revente qui ne couvre pas votre gestion, votre financement et vos reprises, même si le chiffre affiché rassure.
Pourquoi
- Dans notre exemple fictif, 80 € de marge par jour tombent à 45 € une fois les risques comptés.
- Dans le même exemple, une erreur de base coûte environ 2 750 € sur 200 jours.
- Vous répondez de la mission envers le client, quel que soit celui qui l’a réalisée.
Ce qui change le choix
Le client refacture sur justificatifs, sans risque ni gestion pour vous : un prix coûtant peut tenir. Le sous-traitant est stratégique pour une relation durable : une marge plus basse peut être un choix, à condition de l’écrire comme tel.
L’ordre à suivre
- Écrivez la base : pourcentage du prix de vente, ou du prix d’achat.
- Chiffrez ce que vous portez : temps de gestion, financement, reprises.
- Fixez le prix plancher, puis votre marge visée au-dessus.
- Sur demande client de prix coûtant : retirez le risque ou facturez la gestion à part.
Un pourcentage sans base ne veut rien dire
Quand on vous dit « prends 15 % », demandez 15 % de quoi. Sur un achat fictif à 520 € HT par jour, 15 % du prix de vente donnent 612 €. Quinze pour cent du prix d’achat donnent 598 €. L’écart paraît faible, mais il atteint environ 2 750 € sur 200 jours.
Choisissez une seule base et écrivez-la dans le logiciel et dans vos devis. Nous conseillons le prix de vente : c’est celle qu’emploie Boond dans sa rentabilité publiée, et elle se compare à vos autres missions.
Ce que coûte réellement un jour revendu
Reprenons cet exemple, annoncé fictif pour tout le calcul. Le sous-traitant est payé à 30 jours, votre client vous paie à 60 jours : vous avancez la trésorerie. Quelqu’un chez vous suit la mission une journée par mois. Vous prévoyez aussi une réserve pour reprendre un travail mal livré, puisque l’article premier de la loi de 1975 décrit une sous-traitance réalisée sous votre responsabilité.
| Poste | Hypothèse | Par jour |
|---|---|---|
| Prix d’achat | Contrat | 520,00 € |
| Gestion | Un jour interne à 340 € pour 20 jours sous-traités | 17,00 € |
| Financement | 30 jours d’avance à 5 % par an | 2,14 € |
| Réserve de reprise | 3 % du prix d’achat | 15,60 € |
| Coût réel du jour, votre prix plancher | Somme | 554,74 € |
| Prix pour 10 % de marge sur le prix | 554,74 € divisés par 0,9 | 616,38 € |
Le chiffre qui change la négociation
Vendu à 600 €, ce jour affiche 80 € de marge, soit 13,3 % sur le prix. Une fois gestion, financement et réserve comptés, il reste 45 €, soit 7,5 %. Le premier chiffre sert à votre écran de marge sur coût direct. Le second sert à décider si la mission vaut la peine.
Nous n’écrirons pas que l’un de ces taux est bon. Les textes et études lus ne donnent aucun taux normal de marge sur sous-traitant. Numeum, le syndicat professionnel du numérique, ne publie, dans le document lu, qu’une part d’ESN anticipant une baisse de marge. Votre seul repère sérieux est votre propre historique.
Quand le client demande le prix coûtant
Cette demande n’a rien d’absurde. Acceptez-la si vous ne portez plus de risque, ou faites payer votre gestion par une ligne distincte. Sinon, vous travaillez à perte sur une mission dont vous restez responsable.
Évitez un raccourci juridique : facturer à prix coûtant ne rend pas licite une opération, et facturer une marge ne la rend pas illicite. La phrase de l’article L8241-1 sur le but lucratif porte sur le prêt de salariés, avec salaires, charges et frais. Elle ne s’applique pas telle quelle à la facture d’un sous-traitant. Si vous avez un doute sur la relation, passez par notre page sur le prêt de main-d’œuvre.
Limites de cette page
Le calcul est fictif et ses hypothèses vous appartiennent. Aucun taux de marché n’a été lu : l’absence de norme dans nos lectures ne prouve pas qu’aucune étude n’existe. Le traitement comptable d’une refacturation se voit avec votre expert-comptable.
Prochaine action
Sur vos trois derniers sous-traitants, recalculez le coût réel d’un jour avec vos propres chiffres, puis comparez-le au prix vendu. Écrivez la base du pourcentage dans votre modèle de devis. Sur une demande de prix coûtant, sortez du risque ou facturez la gestion à part. Si vous acceptez une marge plus basse pour une relation durable, écrivez-le comme un choix. Faites relire la relation par un avocat si vous avez un doute sur sa nature.
Preuves et sources
Lu le 5 novembre 2026 : communiqué de Numeum du 8 juillet 2026 sur son observatoire avec Xerfi, article L8241-1 du code du travail, article 1 de la loi de 1975, aide de Boond sur la marge. Aucun taux de marge sur sous-traitant n’y figure. Seul l’article 1 de la loi de 1975 a été relu le 6 novembre 2026 dans un XML consolidé officiel ; aucun taux de marge normal n’en est déduit.
Le type indique s’il s’agit d’un fait cité, d’une déclaration, de notre calcul, de notre méthode ou de notre avis. Il n’atteste pas une lecture. Consultez le statut, la date et les limites des sources, puis vérifiez tout document marqué à vérifier avant de vous y fier. Notre méthode
Déclaration de l’émetteur. L’aide de Boond définit la rentabilité comme la marge divisée par le chiffre d’affaires, multipliée par 100.
Périmètre : Centre d’aide Boond
Réserve : Formule propre à cet éditeur.
- Wish SAS (Boond) : Understanding the Project Billing Tab mis à jour « over 2 weeks ago » (relevé 5 novembre 2026). Lu le 5 novembre 2026. Document d’origine.
Déclaration de l’émetteur. L’observatoire Numeum-Xerfi du 8 juillet 2026 indique que 35 % des ESN interrogées anticipent une baisse de leur marge opérationnelle au premier semestre 2026, ce qui ne constitue pas un taux de marge de marché.
Périmètre : Document lu
Réserve : Lu : la page de communiqué de Numeum, pas l’observatoire complet. Aucun taux de marge sur sous-traitant dans cette page.
- Numeum : Observatoire semestriel de conjoncture Numeum-Xerfi 08/07/2026. Lu le 5 novembre 2026. Déclaration de l’émetteur.
Fait cité. La phrase de l’article L8241-1 sur l’absence de but lucratif porte sur le prêt de main-d’œuvre où l’entreprise prêteuse ne facture que salaires, charges et frais professionnels.
Périmètre : Code du travail, L8241-1
Réserve : Elle ne qualifie pas une facture de sous-traitance.
- Légifrance : Article L8241-1 du code du travail en vigueur depuis le 04/04/2015 (ordonnance n° 2015-380). Lu le 5 novembre 2026. Document d’origine.
Fait cité. La loi de 1975 décrit une sous-traitance confiée sous la responsabilité de l’entrepreneur.
Périmètre : Loi n° 75-1334, art. 1
Réserve : La qualification du contrat reste à examiner.
- DILA — Légifrance : Loi n° 75-1334, article 1, version consolidée Version du 1er décembre 2010, dans l’export officiel du 17 août 2026. Lu le 6 novembre 2026. Document d’origine.
Notre calcul ou déduction. Dans l’exemple fictif, un jour acheté 520 € coûte 554,74 € avec gestion, financement et réserve, et un prix de 600 € laisse 7,5 % après ces coûts contre 13,3 % affichés.
Périmètre : Exemple fictif
Réserve : Hypothèses fictives à remplacer.
Daté du 5 novembre 2026.
Notre avis. Nous recommandons de fixer un prix plancher par calcul plutôt que de reprendre un pourcentage de marché, parce qu’aucune norme n’a été lue et que le risque porté diffère d’une mission à l’autre.
Périmètre : Sociétés de services
Réserve : Peut céder à un choix commercial assumé.
Daté du 5 novembre 2026.